Nejčastější dotazy

Tržní hodnotu nelze spolehlivě určit jen podle cen podobných nemovitostí v inzerci. Vycházíme proto i z dat reálně uskutečněných prodejů. Kromě lokality, dispozice, stavu, provedení a dalších specifik zohledňujeme také aktuální situaci na trhu nemovitostí či vývoj úrokových sazeb a celkově aktuální dostupnost financování.

Důležitý je také čas. Proto často stanovujeme spíše cenový interval podle toho, v jakém horizontu chcete nemovitost prodat.

Výše provize se stanovuje individuálně podle rozsahu využitých služeb, typu nemovitosti a celkové prodejní strategie. Obvykle se pohybuje v rozmezí 2,5–4 % z kupní ceny. Konkrétní rozsah služeb i výši provize si vždy odsouhlasíme před zahájením spolupráce, takže přesně víte, co je její součástí.

Ano. Výhradní, neboli exkluzivní smlouva o zprostředkování, je pro nás podmínkou spolupráce. Z dlouhodobé zkušenosti víme, že souběžný prodej přes více makléřů nebo kanálů často vede k nejednotné komunikaci, rozdílným cenám, horší prezentaci a ve výsledku škodí jak vlastníkovi, tak samotnému prodeji.

Prodávající má díky výhradní spolupráci jistotu, že se budeme zakázce věnovat naplno a investuje do prodeje čas, energii i vlastní prostředky. Pro makléře je naopak jistotou, že jeho práce a investice nebudou znehodnoceny paralelním prodejem jinou cestou.

Neznamená to však, že se chceme zbavit podnikatelského rizika – odměna je i nadále spojena s úspěšným výsledkem prodeje.

Před zahájením prodeje se zaměříme na to, aby nemovitost působila co nejlépe už na první pohled i při osobní prohlídce. Důležité je přitom zohlednit, zda v ní stále bydlí majitel, nájemník, nebo je aktuálně neobydlená.

Samozřejmostí je úklid, doporučíme a pomůžeme s případnými drobnějšími úpravami, zvážíme změny v prezentaci prostoru a připravíme nemovitost na focení i prohlídky.

Podle typu nemovitosti následně zajistíme profesionální fotografie, video, homestaging, půdorysy a další prezentační materiály. Profesionální prezentaci považujeme za jednu z klíčových součástí úspěšného prodeje.

První prohlídky zpravidla organizujeme a vedeme my, vždy na základě předchozí domluvy s majitelem. Se zájemci komunikujeme už před samotnou prohlídkou, abychom zjistili jejich představu, situaci a relevanci. Doporučujeme, aby se prvních prohlídek majitel neúčastnil.

Díky tomu můžeme nemovitost profesionálně prezentovat, reagovat na dotazy a námitky, pracovat s argumenty a držet komunikaci i vyjednávání na jednotné úrovni. Po prohlídce vám předáváme zpětnou vazbu a průběžně vás informujeme o zájmu i případných nabídkách. Majiteli tím zároveň šetříme čas.

V dalších krocích může být samozřejmě přizván, například na další prohlídku s již vážným zájemcem. Osobní odstup navíc pomáhá udržet celý proces věcný a profesionální.

Hypotéka rozhodně není překážkou prodeje. S bankou řešíme způsob jejího doplacení, výmaz zástavního práva nebo případné jiné varianty podle konkrétní situace. Důležité je správně nastavit jednotlivé kroky a jejich časovou návaznost. S podobnými případy máme bohaté zkušenosti a celý proces umíme nastavit tak, aby byl pro prodávajícího co nejjednodušší a nejkomfortnější.

Ano. Právě tady může být propojení realitních a finančních služeb velkou výhodou. Můžeme společně naplánovat jednotlivé kroky tak, aby na sebe prodej stávající nemovitosti, koupě nové a případné financování co nejlépe navazovaly. Pomáháme také s přípravou financování nové nemovitosti a koordinací jednotlivých stran celého procesu.

O průběhu prodeje vás průběžně informujeme a jsme vám k dispozici po celou dobu spolupráce. Budete mít přehled o zájmu o nemovitost, uskutečněných prohlídkách, zpětné vazbě od zájemců i případných nabídkách. Chceme, abyste přesně věděli, v jaké fázi se prodej nachází a jaké jsou další kroky.

Ano, je to tak. Ještě totiž před samotným hledáním s vámi sestavíme disponibilní rozpočet a prověříme možnosti financování. Zohledníme vaše vlastní zdroje, příjmy, stávající závazky a zjistíme reálné možnosti financování.

Díky tomu budeme už od začátku vědět, v jaké cenové hladině se můžeme bezpečně pohybovat, a při nalezení vhodné nemovitosti budeme připraveni jednat rychle a s větší jistotou.

Ano, to je přesně naše parketa. Vyjednávání o ceně, ale především i o dalších podmínkách transakce, je jednou z klíčových součástí našeho zastoupení.

Opíráme se o zkušenosti a praxi z reálných jednání a vždy zohledňujeme celý kontext konkrétní transakce. Naším cílem je postavit vás do co nejsilnější vyjednávací pozice a nastavit podmínky tak, aby pro vás byly co nejvýhodnější.

Přesně tak. Nejprve si společně nastavíme vaše požadavky, sestavíme disponibilní rozpočet, vybereme preferovanou lokalitu, časový horizont transakce a případné další představy.

Na základě toho pro vás aktivně vyhledáváme vhodné nemovitosti v běžné nabídce i prostřednictvím vlastních kontaktů a realitní sítě. Naším úkolem je vybrat ty skutečně kvalitní a relevantní, které dávají smysl z pohledu ceny, stavu i podmínek, a následně s vámi celou transakci dotáhnout do konce.

Fixní částka za tuto službu je 59.000 Kč a v ceně je kompletní rozsah služeb.

Při realitní transakci má každá strana jiné zájmy. Prodávající chce prodat za co nejlepších podmínek, kupující chce naopak správně nastavit cenu, podmínky i celý průběh koupě.

Proto dává smysl, aby měl každý svého zástupce. Makléř prodávajícího zastupuje protistranu – není tedy přirozeně tím, kdo má hájit vaše zájmy. Vlastní makléř stojí na vaší straně, vyjednává za vás, hlídá podmínky transakce a pomáhá vám dělat rozhodnutí s potřebným odstupem a odborným zázemím.

Zprostředkování pronájmu standardně hradí nájemce ve výši jednoho měsíčního nájmu.

Každého zájemce se snažíme předem co nejlépe poznat a ověřit si základní informace, zejména úroveň a stabilitu jeho příjmů, pracovní a splátkovou historii, rodinnou situaci a případně také předchozí nájemní zkušenosti.

Zohledňujeme rovněž jeho představy o využití nemovitosti a posuzujeme, zda odpovídají charakteru nemovitosti a očekáváním pronajímatele.

Výši záloh nastavujeme podle skutečných nákladů nemovitosti, počtu osob a dostupných údajů o předchozí spotřebě. Snažíme se nastavit zálohy tak, aby odpovídaly reálné spotřebě a minimalizovalo se riziko vysokého nedoplatku při ročním vyúčtování. V případě potřeby pomůžeme také s nastavením jednotlivých služeb a energií.